Il direttore commerciale gioca un ruolo di primaria importanza nella partita per il successo dell'azienda.
È lui a dover individuare un obiettivo coerente col suo posizionamento, definendo allo stesso tempo il metodo che dovranno utilizzare i venditori per raccontare il prodotto ai clienti.
In cosa ci chiede aiuto?
Quando si vogliono aumentare le vendite è importante lavorare sul metodo usato dai propri venditori, perché non è detto che sappiano raccontare il valore del prodotto nel migliore dei modi.
Prima di lavorare sul metodo, il direttore commerciale ha però bisogno di avere un’idea chiara delle condizioni della sua rete vendita. Solo così potrà rimediare ai suoi punti deboli, facendone esplodere le potenzialità inespresse.
Come accade per tutti gli allenatori, anche il Direttore commerciale, se vuole generare grandi risultati, ha bisogno di un modulo di gioco adatto ai suoi giocatori.
Condividere un modulo però non basta: oggi è necessario saper lavorare con ogni singolo giocatore, adattando l’applicazione del metodo alle sue specifiche caratteristiche.
Questo perché ogni giocatore deve sì far parte della squadra, ma deve anche essere libero di adattare il suo gioco agli infiniti imprevisti che troverà sul mercato.
Vendite e marketing sono due reparti che non sono abituati a collaborare, eppure se ben coordinati potrebbero generare un valore di molto superiore rispetto a quello ottenuto lavorando in modo separato.
Troppe volte si investono maggiori energie nel discutere internamente rispetto a quelle che si dovrebbero investire per convincere il mercato a preferirci alla concorrenza.
L’obiettivo aziendale deve essere condiviso da entrambi, cosicché il marketing possa preparare il mercato in favore del reparto commerciale, facilitando le vendite e limitando il dispendio di energie.
Quando rispetta tutte e tre queste caratteristiche, il titolare e l’amministratore delegato concedono al direttore commerciale la loro piena fiducia, ne supportano le decisioni e si dimostrano suoi alleati nei momenti più impegnativi
Quando si vogliono aumentare le vendite è importante lavorare sul metodo usato dai propri venditori, perché non è detto che sappiano raccontare il valore del prodotto nel migliore dei modi.
Prima di lavorare sul metodo, il direttore commerciale ha però bisogno di avere un’idea chiara delle condizioni della sua rete vendita. Solo così potrà rimediare ai suoi punti deboli, facendone esplodere le potenzialità inespresse.
Come accade per tutti gli allenatori, anche il Direttore commerciale, se vuole generare grandi risultati, ha bisogno di un modulo di gioco adatto ai suoi giocatori.
Condividere un modulo però non basta: oggi è necessario saper lavorare con ogni singolo giocatore, adattando l’applicazione del metodo alle sue specifiche caratteristiche.
Questo perché ogni giocatore deve sì far parte della squadra, ma deve anche essere libero di adattare il suo gioco agli infiniti imprevisti che troverà sul mercato.
Vendite e marketing sono due reparti che non sono abituati a collaborare, eppure se ben coordinati potrebbero generare un valore di molto superiore rispetto a quello ottenuto lavorando in modo separato.
Troppe volte si investono maggiori energie nel discutere internamente rispetto a quelle che si dovrebbero investire per convincere il mercato a preferirci alla concorrenza.
L’obiettivo aziendale deve essere condiviso da entrambi, cosicché il marketing possa preparare il mercato in favore del reparto commerciale, facilitando le vendite e limitando il dispendio di energie.
Quando rispetta tutte e tre queste caratteristiche, il titolare e l’amministratore delegato concedono al direttore commerciale la loro piena fiducia, ne supportano le decisioni e si dimostrano suoi alleati nei momenti più impegnativi
“Mi rendo conto che la nostra rete vendita non ha un vero e proprio metodo di lavoro: ognuno applica il suo, creando così confusione e dispersione di risorse.”
I nostri servizi di consulenza strategica aziendale
Fare consulenza strategica aziendale significa studiare a fondo un’azienda e il suo mercato, scegliendo il progetto più promettente per lo sviluppo suo e delle sue persone. Per riuscirci, mettiamo al servizio delle imprese le nostre migliori competenze, costruendo con loro il percorso più adatto alla loro identità.
